公司发展战略研究

公司发展战略研究

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-04-01 11:32    浏览量:
  一、s公司发展背景介绍   S移动通信公司成立于2001年10月,作为A集团及爱立信集团各持有50%股份的合资公司。其总部设在英国伦敦,在全球范围内开展业务。其目标是成为通信与娱乐的第一品牌。2011年2月16日,日本A公司完成了收购爱立信公司所持有的S50%的股份,S正式成为了A的全资子公司,并将其更名为“A移动通信”。继收购以来,A移动公司推出的“Xperia”系列的智能手机在市场上的销售量日益上升,A移动通信也基本上上是以“Xperia”系列的智能手机作为其主要产品。 
  二、A公司的战略选择 
  如今的智能手机市场竞争十分激烈,A公司如果要在智能手机市场上占一席之地,就必须得有自己的特色以此来吸引一批固定的对A品牌有偏好的消费者。除此之外,发达国家的手机市场已经基本饱和,发展中国家才是争夺的目标地。那么,性价比高的中低端手机就成为了不二之选。再说说手机平台问题,目前占领了主要市场的手机系统主要是IOS和Android系统,微软也在努力研发着自己的WIndows手机平台。那么,A是否也可以开始大力发展属于A自己的手机平台呢? 
  (一)SWOT分析与战略选择 
  1、SWOT分析。A公司一向注重品质、追求卓越,主要提供高技术含量的电子产品,产品定位较高,拥有较好知名度和发展优势。但公司的劣势也较明显,如产品定价高,客户群体单一,产品推陈出新速度较慢。虽然目前消费者多倾向于品质优先,且中国作为发展中的大国,市场需求也较大。但由于自身产品多元化不及时、智能产品威胁大,A的发展面临较大的市场挑战。 
  2、战略选择。根据以上SWOT分析,A公司宜采用以下发展战略: 
  生产A品质且适应多层面市场需求的产品。由于高端产品竞争激烈且市场趋于饱和,A公司的发展战略应主动转向中高端产品的生产营销中去。 
  做好渠道销售节约渠道运营成本,加大在发展中国家的市场份额,并加强与其长期合作。实现多样化生产,缩短产品研发周期更好更快地满足消费者需求。 
  (二)企业的发展战略制定 
  1、企业的愿景与使命。愿景:带给人们最好的生活方式,最新的生活享受,帮助大家实现梦想。 
  使命:让大众享受发展科技带来的红利。 
  2、企业的竞争战略。技术领先。A手机一向生产高品质高科技产品,应坚持技术领先维护其核心竞争力。 
  降低成本,调整价格策略争夺市场。产品的技术差异变小弱化了A的高价格基础,如果A能优化成本,加上其技术优势一定能加大市场占领份额。 
  产品多样化发展,实现产品差异化。A领先的研发团队让我们相信A产品的与众不同,拉大同行业产品的差异性,提高其市场竞争力。 
  3、市场营销战略。细分市场。针对不同的细分市场,生产差异化产品,加大各细分市场的占有率,扩大总体销售额。 
  缩短销售渠道。随着市场竞争日趋激烈,A也应选择扁平化的销售渠道缩减成本,逐步缩减代理商层级,提高销售利润率。 
  产品生产与生命周期。为更好满足市场,A应缩短产品生产周期,但随着市场发展和消费者偏好改变,还应调整产品生命周期及时应对。 
  三、发展战略的分解与实施 
  (一)产品定位与市场推广 
  1、产品定价。产品价格决定了消费客户群体以及客户结构,进而影响市场的份额。价格策略即是制定一个双方都能接受的价格,获得更多的消费群体,企业自身也获得最大的收益,实现经营战略目标。营销手段之一就有价格竞争,价格因素关乎短期获利状况也关乎长期发展,所以,价格的定位已然成为决策者需要去衡量的一个重要问题。 
  A移动的价格定位在中高端市场,客户群体主要是年轻人和商务人士,都是有一定经济基础的消费者,价格在两千到四千之间。所有就会存在一个问题,在中低端市场会缺少很大的市场占有率。 
  A移动的价格制定分六个步骤。首先是选定价格目标,测定需求,然后估计成本,分析竞争者的成本和价格,最后选择定价方法,选定最终的价格。 
  2、增强促销手段和拓宽销售渠道。A移动目前主要通过电影电视植入的形式、新品发布会的形式以及内部员工积极参与产品的推销和体验的方式。对于广告宣传部分,A移动有一个值得借鉴的地方便是,针对不同产品分别做不同的宣传方案,突出产品的特色和个性,使得不同产品拥有不同的客户群。 
  3、开展体验店。在一线城市开展体验店,发展更多的潜在客户。 
  (二)资源整合与人才培养 
  人力资源的管理关乎企业战略目标实现,对企业绩效的提高也有相应的作用。A移动在员工人数上有控制,要求精简,不冗杂,不重复建设。在人力资源的管理上要求因地制宜,特色化管理,并且有完整的体系和流程。不论是入职考核、培训还是员工的薪酬福利以及绩效考核都有清晰的标准。对于内部员工更是严格审查,一年两次和老板进行交流和沟通,以这种汇报工作的形式进行考核。对于员工的职业规划,也要求年初制定,层级上报,作为考核的一个标本。内部员工也可以通过竞争方式,内部选拔进行职位的调动。 
  (三)供应链优化 
  A移动的竞争核心优势是其强大的研发能力。之前A移动的生产主要还是在中国,成本低并且中国的市场大,随着成本的不断提升,A移动通信也采取了相应的调整措施,将供应商放在生产商周围。值得注意的是,要保证供应链的弹性,需要从以下几方面入手: 
  1、供应商应分主次,备用供应商可以为主供应商提供应急。 
  2、材料的供应商避免独家,即使只有唯一供应商,但是也可以在不同的地区生产。这样主要是防止自然灾害带来的损失导致供应链断裂。 
  3、运用信息管理技术对供应链进行云计算。方便对下一层级的供应商的库存等信息的掌控,以便及时作出应对措施。 
  四、总结评述 
  通过对宏观环境和手机行业分析,A公司的销售业绩从2008年开始持续下滑,即使是在2011年手机行业大放异彩的时候,A公司依然出现大幅亏损。对比手机行业其它企业,产品创新不足是A公司面临的最大问题,必须尽快的找到问题原因,对症下药,才能在现在的手机竞争潮流中占据优势地位。所以根据以上对A移动公司内部环境和外部环境进行的SWOT分析,由此我们得出企业在战略选择时要注意以下几个方面: 
  1、利用品牌优势和强大的研发能力来吸引消费群体; 
  2、运用集团公司提供的强大后盾以及优势资源,提供满足用户需求的产品; 
  3、加强和运营商合作,提升议价能力,研发和生产运营商定制产品以此来增加产品销售渠道; 
  4、利用企业品牌形象战略,不断推出高品质符合形象的产品; 
  同时在其战略选择中应该解决其过度多元化问题,尤其是涉及的与主业不相关的领域。而应该回归到专注于核心科技的战略上来。同时其低成本的战略定位损害了企业品牌形象,有悖于靠科研开发和销售高附加值产品的初衷。错误的战略定位使企业错过了网络化,信息化的科技浪潮,使自己曾经的竞争优势慢慢消失。 
  总结下来:A移动公司需要利用A现有的资源大力尽心新产品功能和应用的研发,来开发出吸引消费者和满足用户需求的产品,同时需要利用Sony的品牌优势,增加销售渠道,大力发展运营商合作,以提高市场份额。同时要提升产品创新能力,形成差异化竞争。对世界手机行业的外部环境和知名手机企业的状况分析和对比分析,找出A公司在整个行业里对比其他竞争公司的差异。并从这些差异中找出自己的优势和劣势,同时对企业的优缺点和外部环境的机会和威胁进行深度分析。从而找出适合本公司发展的具体战略措施。(作者单位:重庆工商大学)

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